Aplicación del FODA en Negociaciones Comerciales
Aplicación del FODA en Negociaciones Comerciales Objetivo General Fortalecer las habilidades estratégicas de negociación de los vendedores mediante la aplicación práctica del análisis FODA, con acompañamiento en campo y retroalimentación especializada. Metodología Supervisión en campo por especialista certificada Participantes • Cuatro vendedores capacitados previamente en el uso del análisis FODA como herramienta de negociación. • Una licenciada certificada en FODA, responsable de la asesoría y retroalimentación en campo. Objetivo Fortalecer la capacidad de los vendedores para integrar el análisis FODA en sus estrategias de negociación, mediante observación directa, retroalimentación y análisis post-negociación. 1. Negociación en campo Cada vendedor realiza negociaciones reales con clientes, aplicando elementos del FODA en su argumentación. 2. Observación y asesoría La licenciada acompaña cada interacción, registrando: Argumen...
