El Arte de Vender con conciencia Capítulo III
El Arte de Vender con conciencia Capítulo III Capítulo III: Inteligencias que Interpelan — Fichas para la Conciencia Profesional Las historias conmueven, los dilemas desafían… pero es en la reflexión donde el aprendizaje se sedimenta. Este capítulo no narra escenas, sino que propone un escenario interno: el de la introspección guiada. Las siguientes fichas no son solo conceptos didácticos; son puertas. Cada una conduce al descubrimiento de una forma diferente de inteligencia, con preguntas que incomodan, provocan o revelan. Están diseñadas para acompañar procesos formativos éticos en ventas y liderazgo, y pueden dramatizarse, discutirse en grupo, o servir como base para dinámicas participativas. Un buen vendedor no memoriza técnicas; reconoce sus puntos ciegos y los convierte en conciencia. Estas fichas invitan a hacer justamente eso: mirar hacia adentro, observar al cliente con más profundidad y repensar el acto de vender como una expresión humana de sentido. Porque al fi...
