Negociadores y el Lenguaje corporal Parte I

 Negociadores y el Lenguaje corporal Parte I

Los Negociadores y el Lenguaje Corporal

Introducción al Simposio

“El cuerpo también comunica: cinco claves éticas para leer, liderar y conectar”

“Bienvenidas y bienvenidos a este espacio de aprendizaje colectivo.
En nuestro quehacer profesional —como gerentes, supervisores o vendedores— nos enfrentamos diariamente al desafío de comunicar más allá de lo que decimos.

Este simposio no busca enseñarnos a manipular gestos ni a teatralizar actitudes.
Busca algo más profundo: reconocer cómo el cuerpo expresa intención, ética, apertura o resistencia incluso antes de que hablemos.

A lo largo de cinco etapas, recorreremos una ruta donde el lenguaje no verbal se convierte en espejo, herramienta y puente.”

Etapa I – El cuerpo habla primero

Exploramos cómo las posturas iniciales definen la primera impresión. Identificamos gestos propios de cada rol: liderazgo, evaluación, persuasión o defensa.

 Etapa II – Ritmo, espacio y orientación

Reconocemos el impacto de la proximidad, el tempo corporal y las señales que indican intención emocional o desinterés antes de que se verbalicen.

Etapa III – Barreras y micro expresiones

Analizamos brazos cruzados, movimientos inconscientes del rostro, y el poder de la mirada como canal de juicio, escucha o conexión.

 Etapa IV – Piernas, cabeza y dominio corporal

Observamos gestos que reflejan confianza, evasión o territorialidad. Exploramos cómo las piernas y la cabeza también expresan liderazgo o resistencia.

 Etapa V – Objetos, inclusión y autenticidad

Estudiamos cómo el uso de cigarrillos, anteojos y la disposición grupal comunican seguridad, crítica o rechazo. Y debatimos si es posible fingir eficazmente el lenguaje corporal.

“Cinco partes, muchos gestos, y una sola búsqueda: que nuestra comunicación sea más consciente, más humana y más coherente.
Porque vender, liderar y convivir… también se hace con el cuerpo.”

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“Lo que nunca se dice, pero siempre se escucha” (Primera Parte)

 

Introducción

El cuerpo que lidera, persuade… o bloquea”

Este segmento está diseñado para un equipo comercial compuesto por gerentes, supervisores y vendedores que enfrentan retos diarios de persuasión, conexión y liderazgo. En cada saludo, reunión o negociación, el cuerpo ya está comunicando.

¿Qué posturas aparecen en sus roles?

1. Postura de poder (común en gerentes):

• Espalda recta
• Pecho abierto
• Brazos levemente separados del cuerpo
• Cabeza en posición neutra o ligeramente hacia arriba
   Transmite seguridad, liderazgo… pero puede percibirse como dominio si no se dosifica.

2. Postura de análisis o evaluación (frecuente en supervisores):

• Brazo cruzado con mano en la barbilla o antebrazo tocando el rostro
• Mirada fija
• Cuerpo inclinado ligeramente hacia atrás

  Comunica pensamiento crítico… pero puede parecer juicio o falta de empatía si no se acompaña de gestos abiertos.

3. Postura de expectativa o inquietud (típica en vendedores):

• Manos entrelazadas
• Piernas cruzadas o pies en movimiento
• Cuerpo inclinado hacia adelante
  🔎 Refleja deseo de conectar y participar… aunque puede leerse como ansiedad si se combina con gestos nerviosos.

4. Postura cerrada o defensiva (en cualquiera de los roles cuando hay presión):

• Brazos cruzados
• Piernas cruzadas con el torso girado hacia la salida
• Mirada evitativa
   Indica tensión, rechazo o inseguridad. Es una barrera corporal ante el entorno.

5. Postura de apertura y escucha activa (la más funcional):

• Brazos relajados
• Piernas descruzadas

 Mirada directa pero suave

• Leve inclinación del torso hacia el interlocutor
   Transmite receptividad, confianza y disposición a dialogar. Ideal para negociaciones y liderazgo positivo.

Próxima segunda Parte GESTOS